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一文搞懂加盟,直营,直管,众筹 互助模式

时期:2022-08-01 10:19 点击数:
本文摘要:●用户与产物之间的联系纽带就是最重要的商业模式,这个商业模式主要的目的就是扩大和维持自身企业的竞争优势。竞争优势可以从“攻”和“守”两个方面来讨论。“守”本质上就是企业自身的护城河,包罗有企业的无形资产,转换成本,成本优势,网络效应。 “攻”本质上就是让企业做大做强,需要一个杠杆神器。这个神器又包罗一个“支点”和一个“杠杆”。 支点就是企业的能力内核,杠杆就是可以复制能力内核的资源,包罗团队,产物,资本杠杆三个部门。

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●用户与产物之间的联系纽带就是最重要的商业模式,这个商业模式主要的目的就是扩大和维持自身企业的竞争优势。竞争优势可以从“攻”和“守”两个方面来讨论。“守”本质上就是企业自身的护城河,包罗有企业的无形资产,转换成本,成本优势,网络效应。

“攻”本质上就是让企业做大做强,需要一个杠杆神器。这个神器又包罗一个“支点”和一个“杠杆”。

支点就是企业的能力内核,杠杆就是可以复制能力内核的资源,包罗团队,产物,资本杠杆三个部门。​ ●除了攻守计谋之外,其实另有一种方法,叫做“龙蛇互助”。企业之间的四种互助模式,划分是加盟,直营,直管,众筹。◆ 快速扩张的加盟模式 为什么在中国肯德基比麦当劳做的更好,做的更强。

正是因为加盟模式的作用。1993年肯德基开始实验在中国举行加盟模式。而麦当劳在2014年才把加盟模式作为主要的扩张模式。

因此现如今肯德基在中国有4000家,而麦当劳只有2000家。品牌商就是“强龙”,其实再强大的强龙,都很难将触角亲自扎到每个角落。

强龙需要与地头蛇举行互助,并“锁”在一起。这就是连锁谋划的开始。

“锁”住的就包罗有所有权和谋划权。所有权和谋划权都是自己的,属于“直营”。所有权和谋划权分享给别人,属于“加盟”。

◆加盟的模式可以划分为以下五种。● 1.委托加盟。品牌商全资,拥有加盟店的所有权。

可是将其谋划权拿出来加盟。加盟店卖力谋划,分享利益。

这种方式,对于品牌商来说,资金占用大,控制权也大。● 2.特许加盟。加盟60%的投资由加盟商卖力。

加盟店控制其所有权和谋划权。此种方式,加盟商风险大,利益也大,动力也足。● 3.自愿加盟。

全部资金,全部谋划都归加盟店所有。此种方式,加盟商权力,利益,风险都是最大的。

● 4.供货加盟。所有权和谋划权都归加盟商。品牌商仅仅与加盟商有供货关系。●5.互助加盟。

所有权和谋划权都归加盟商所有。所有加盟店有统一的外观形象,营销运动上相互配合。内部治理与采购各自运行。◆ 优质服务的直营模式加盟可以快速扩张,可是也有其劣势。

首先,所有权不属于品牌商,会导致利益多元化。品牌商是看恒久,目的是客户满足度;加盟商是看短期,目的是收割品牌溢价。

其次,谋划权不属于品牌商,会导致治理松散化。无法直接受理,会导致客户满足度下降。因此想要在快速扩张的历程中,保持优质服务,就需要由加盟模式转变为直营模式。

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◆直营模式的本质就是一管到底。从前台,中台,后台全部举行治理。● 1.前台。直接面临消费者的分店,门店,需要引入店长责任制,店肆运营尺度,店肆考核制度,激励机制。

●2.中台。中台主要是区域性治理。需要引入职业司理人制度,制定年度运营计划。

建设门店领导,支持系统。● 3.后台。后台是指品牌连锁总部。

卖力建设模式,机制,流程,政策。◆加盟与直营的联合,直管模式加盟模式可以快速举行扩张,直营模式可以保证优质服务。那有没有一种一箭双鵰的方法,将这两者的优势联合起来呢?这就是直管模式。

其本质是保留谋划权,出让所有权。做好掌柜团体,去全国各地招募甩手老板。

海澜之家生长迅速,正是使用了此种互助模式。海澜之家建设了掌柜团体,加盟商不允许加入。加盟商只需要提供当道的门店和加盟费即可。

掌柜团体会有统一的形象,治理,采购,配送,装修,结算,价钱。甩手老板只用每晚坐等投资回报,不用干此外。再好比,名创优品也是直管模式。拥有强大的治理能力,使得名创优品可以成为一个强大的掌柜团体。

使用资金杠杆来做大做强。◆ 即投资又消费的众筹模式 直管模式仍然有其局限性,只用到了加盟商的钱,可是没有用到加盟商的人脉,资源,智慧。

众筹模式就可以解决这个问题。可以让加盟商即投资又消费。

民宿品牌花间堂就是这种众筹模式。加盟商投入资金,到期后可以本金送还。而且还可以获得投资收益,此外入住花间堂旗下的名宿还可以免费或者减免。

这是众人拾柴,但也容易墙倒一起推的互助模式。自身的实力一定要足够强大。


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